De vraag waar elk gesprek mee begint
Wat kost SEO als je een advies- of advocatenkantoor hebt? De meeste websites die SEO aanbieden geven geen antwoord op de prijsvraag. Je moet eerst een offertegesprek in, je gegevens achterlaten, en dan komt er een voorstel. Begrijpelijk vanuit de aanbieder, maar frustrerend voor de ondernemer die gewoon een richtbedrag wil hebben voordat hij verder gaat. Daarom zetten we hier open op tafel wat SEO voor een zakelijke dienstverlener kost, en waar de verschillen vandaan komen.
Waarom de markt zo enorm spreidt in prijs
Als je SEO-bureaus vergelijkt, zie je prijzen variëren van vijftig euro per maand tot tienduizend euro per maand. Dat is geen toeval, en het is ook geen oplichting. Het is een gevolg van hoeveel werk er daadwerkelijk in zit. Een aantal voorbeelden:
- Voor vijftig tot tweehonderd euro per maand krijg je meestal alleen rapportage, een paar links, en geautomatiseerde content. Het is geen SEO-strategie, het is een rapportagepakket.
- Voor vijfhonderd tot twaalfhonderd euro per maand krijg je een SEO-silo die op aannames is gebouwd. Een paar pagina’s per maand, lokale optimalisatie, technische check. Beter dan niets, maar het bewijs of de zoekwoorden converteren ontbreekt.
- Voor vijftienhonderd tot drieduizend euro per maand krijg je SEO met meetbare onderbouwing. Eerst data verzamelen, dan bouwen op bewijs. Dit is wat CorePrint doet, en het is de prijsklasse waarin we onze klanten begeleiden.
- Voor drieduizend tot tienduizend euro per maand krijg je de volledige aanpak inclusief A/B-testen, conversie-optimalisatie, doorlopende data-loops, en marktexclusiviteit. Voor bedrijven die alles uit de markt willen halen.
Wat kost het écht voor een zakelijk advieskantoor?
Voor een zakelijke dienstverlener met één tot vijf medewerkers, met groeiambitie en zonder grote marketingafdeling, ligt de realistische investering tussen ongeveer zeshonderd en zestienhonderd euro per maand voor SEO. Plus eventueel een apart advertentiebudget van vijfhonderd tot tweeduizend euro per maand tijdens de meetfase. Daarbij komen eenmalige opstartkosten tussen driehonderd en tweeduizend euro, afhankelijk van de complexiteit.
Voor de meeste van onze klanten ligt het uiteindelijke budget rond duizend tot zestienhonderd euro per maand voor SEO, plus advertenties tijdens de eerste 90 dagen. Daarna kan het advertentiebudget worden afgeschaald naarmate de organische posities groeien, en levert dezelfde investering steeds meer rendement op.
Waarom goedkope SEO bijna altijd duurder uitpakt
Een klant kwam ooit bij ons met zes maanden ervaring bij een goedkoop SEO-pakket van twee honderd euro per maand. Hij had veertien pagina’s laten schrijven over zoekwoorden die zijn vorige bureau “belangrijk” vond. Resultaat na zes maanden: nul nieuwe klanten, twaalfhonderd euro betaald, en een website die ranket op zoekwoorden waar zijn doelgroep niet op zocht. We hebben twee maanden besteed aan het uitzoeken welke zoekwoorden wel converteerden, en daarna gebouwd op die data. Drie maanden later kwamen de eerste aanvragen binnen.
De goedkope route had hem dus twaalfhonderd euro plus zes maanden verloren tijd gekost. Niet doordat het bureau slecht werk leverde, maar doordat ze gokten in plaats van meten. Bij een tarief van twee honderd euro per maand kun je geen serieuze meting doen.
Hoe je een passend budget bepaalt voor jouw kantoor
- Bepaal hoeveel een nieuwe klant gemiddeld waard is over de hele looptijd. Een advocaat met een nieuwe ondernemerscliënt die jaarlijks terugkomt, kan een lifetime value hebben van tien- tot twintigduizend euro. Voor een M&A adviseur is dat veelvouden hoger.
- Bepaal hoeveel nieuwe klanten per kwartaal voor jou een meaningful verschil maken. Voor een klein advieskantoor zijn drie tot zes goede nieuwe klanten per kwartaal vaak voldoende.
- Vermenigvuldig met je conversie-aanname. Niet elke website-bezoeker wordt klant. Een redelijke conversie voor zakelijke dienstverlening ligt tussen één en drie procent.
- Op basis daarvan zie je hoeveel verkeer per maand je nodig hebt, en daarmee hoeveel investering daarbij past.
De eerlijke conclusie
Goede SEO voor een zakelijke dienstverlener kost geld, maar veel minder dan de meeste ondernemers denken. Het verschil tussen geld verspillen en geld investeren zit niet in het maandbedrag, maar in de aanpak. Een bureau dat gokt op zoekwoorden is duur, ongeacht het tarief. Een bureau dat eerst meet en dan bouwt is goedkoop, ongeacht het tarief.
De eerste stap
Plan een vrijblijvend gesprek waarin we kijken naar jouw markt, je groei-ambitie, en welk investeringsniveau past bij wat je wilt bereiken. Aan het einde van dat gesprek heb je geen offerte ontvangen, maar wel een duidelijk beeld van wat passend is voor jouw situatie.
Wat kost SEO als je vooral wilt weten wat het oplevert?
De vraag wat kost SEO is pas half beantwoord als je alleen naar het maandbedrag kijkt. Vraag daarom ook altijd wat je ervoor terugkrijgt. Een goed bureau legt uit hoe het meet, welke pagina’s het bouwt en wanneer je resultaten mag verwachten. Bovendien hoort het te vertellen wat er gebeurt als de cijfers tegenvallen.
Vergelijk offertes dus niet alleen op prijs. Kijk ook naar de aanpak, de rapportage en wie eigenaar blijft van de content.
Verder lezen: hoe lang het duurt voordat je resultaat ziet en de startgids van Google.
