De stille verschuiving in zoekgedrag
Gevonden worden in ChatGPT wordt voor adviseurs steeds belangrijker. Tot 2024 was Google praktisch het enige zoekkanaal voor zakelijke cliënten. In 2025 en 2026 verschuift dat. Een groeiend aantal ondernemers, vooral jongere of meer technologisch ingestelde, opent eerst ChatGPT of Perplexity om antwoord te krijgen op een vraag, en pas daarna Google. Voor een adviseur betekent dit dat het zoekgedrag van cliënten verandert en dat de manier waarop ze adviseurs vinden ook anders wordt. Wie hier nu op anticipeert, heeft over twee tot vier jaar een aanzienlijke voorsprong.
Hoe AI-zoeken anders is dan Google-zoeken
In Google typt iemand kort en specifiek: “belastingadviseur Alkmaar”, “DGA-loon 2026”. In ChatGPT of Perplexity typt diezelfde persoon vaak een volle zin met context: “Wat is een redelijk DGA-loon in 2026 voor een holding met een werk-BV in de IT-sector?”. Het antwoord dat hij krijgt is geen lijst zoekresultaten, maar een uitgewerkte tekst met soms een paar bronvermeldingen. Of jouw kantoor in die bronvermeldingen verschijnt, bepaalt of je in het AI-tijdperk vindbaar bent.
Wat AI-tools nodig hebben om jouw kantoor te noemen
- Diepgaande, betrouwbare content op jouw website: AI-modellen wegen content op feitelijke juistheid, structuur en autoriteit. Diepgaande artikelen worden eerder geciteerd dan oppervlakkige pagina’s.
- Vermeldingen van jouw merknaam op andere autoritatieve sites: hoe vaker je in vakbladen, brancheverenigingen of nieuwsmedia genoemd wordt, hoe groter de kans dat een AI je suggesteert.
- Gestructureerde data (schema markup) op je website: vertelt zoekmachines en AI expliciet wat voor type pagina dit is, wie de auteur is, en hoe het past in de bredere context.
- Heldere positionering en niche: AI-modellen citeren liever specialisten dan generalisten. Een kantoor dat duidelijk maakt waar het in gespecialiseerd is, wordt eerder genoemd.
Concreet voorbeeld van AI-zoekgedrag
Een ondernemer in Noord-Holland die zijn bedrijf wil verkopen, kan in Perplexity typen: “Welke overnameadviseurs in Noord-Holland werken specifiek met familiebedrijven in technische sectoren?”. Als jouw kantoor op de eigen website specifiek schrijft over familiebedrijfovernames in technische sectoren in Noord-Holland, met diepgaande artikelen en cases, dan is de kans groot dat jouw naam in het antwoord verschijnt. Als je alleen een algemene “overnameadviseur”-pagina hebt, blijf je onzichtbaar.
De eerste stap voor jouw kantoor
Test deze week zelf: open ChatGPT en Perplexity, en stel drie tot vijf vragen die jouw idealecliënt zou kunnen stellen. Verschijnt jouw kantoor in de antwoorden, of verschijnen alleen concurrenten? Zo niet, dan weet je waar je op moet gaan focussen. Diepgaande content, sterke niche, en consistent gepubliceerde expertise zijn de bouwstenen van AI-vindbaarheid.
Gevonden worden in ChatGPT begint op je eigen website
AI-tools halen hun antwoorden uit bronnen die ze kunnen lezen en vertrouwen. Zorg daarom dat je website duidelijk zegt wie je bent en waar je in gespecialiseerd bent. Beantwoord ook concrete vragen in aparte artikelen. Zo kan een AI-tool je kantoor makkelijker koppelen aan een vraag.
Test het daarna regelmatig opnieuw. Stel dezelfde vragen elke paar maanden en kijk of je naam vaker verschijnt.
Verder lezen: SEO afstemmen op AI-zoekmachines en de uitleg van Google over AI-functies in Zoeken.
